Принципы бизнеса.

(особенности работы с постоянным клиентом) Первый принцип. «Не ищите работу, ищите деньги». Финансовое состояние клиента должно быть гораздо выше финансового состояния исполнителя, и как минимум в десять раз. И только тогда на подсознании просыпается уважение к клиенту, и в дальнейшем общении происходит четкая расстановка приоритетов, кто есть кто. Вы - исполнитель, он даёт вам работу. Энергия денег - одна из самых мощнейших энергий в мире и она должна Вас крайне возбуждать, мотивировать и будоражить сознание. Вас не возбудят деньги, которых Вы уже когда-то добились. Т.е. работа с «равным» клиентом рано или поздно приведёт Вас к застою, а работа с клиентом, который ...
Читать далее

Позитив риэлтора

Эмоциональный интеллект или умение вовлекать в свою идею. Это, пожалуй, важнейшее качество для любого риэлтора. Дар убеждения - это истинный талант!!! Талант вовлечения в свою идею, ценился всегда и везде. А для риэлтора вовлечение в свою идею это - умение продать услугу таким образом, чтобы у клиента не возникло и доли сомнения в правильности принятого «судьбоносного» решения, как в выборе самой недвижимости, так и в выборе достойного исполнителя. Ведь не всегда клиента интересует одна «сухая» недвижимость, ему необходимо моральное удовлетворение от процесса взаимодействия сторон, связанных с недвижимостью. Здесь достичь 100% результата не всегда просто! Риэлтор способный давать и вызвать эмоцию – ныне большая ...
Читать далее

Риэлтор - доступ к профессии

Чистим ряды50 процентов риэлторов с рынка недвижимости уйдут! «Ой, как здорово!!!» - скажем мы друг дружке. Наконец-то «случайные» покинут нас, а профессионалы - останутся. Дышать будет легче, а денег станет больше! Оптимистичные прогнозы, уважаемые коллеги, радужные!!! Сложно даже представить, сколько сейчас человек занимается риэлторской деятельностью в Украине. Может это 50 тысяч, а может - 100. Безусловно, кризис крепко потрепал наши ряды, но нас осталось много!!! Тем более, что в полном праве риэлтором может назваться любой желающий, который хоть как-то связан с недвижимостью. Сложность нашего положения состоит не только в тонкостях ожидаемого профильного закона, а более с переменами иного (глобального) масштаба – принципиального доступа к ...
Читать далее

Ограничения 150 тысяч. Много или мало?

Эра душных комнат и ультрафиолетовых «чудо» ламп уходит в прошлое. Приходит время пластиковых карт и денежных переводов. И новичок-риэлтор, пришедший на рынок недвижимости сегодня, уже через годы спросит, а что это такое - пересчёт купюр? А мы с ностальгией будем вспоминать, как помогали клиентам совершать некое «таинство» - пересчитывать деньги и перекладывать их из стопочки не проверенных в стопочку «нормальных». Как продавец со вздохом и сожалением говорил, что эта жалкая кучка и есть всё его «несметное» богатство. А взволнованный покупатель обязательно шутил, что всю ночь рисовал эти новенькие «хрустящие» американские доллары. Видимо, наше государство окончательно «созрело» и решило всерьёз и надолго поменять ...
Читать далее

Покупка квартиры.

Сделка. Сделка! Она одна, но совершенно разная. И различие зависит от того, с какой стороны Вы к ней подходите. В сделке, как правило, несколько действующих лиц: есть покупатель и продавец, есть партнёр и риэлтор, юрист и т.д. И для того, чтобы лучше понимать сделку, необходимо оценивать её с разных углов зрения, т.е. иногда меняться местами. Сегодня вы - риэлтор со стороны продавца, завтра - продавец, послезавтра - представитель покупателя или сам покупатель. Да, труд риэлтора должен иметь узкую специализацию, но экспериментировать надо. Придумывайте! И чем чаще меняете взгляд, тем лучше. Каждый из нас продавал свою или покупал себе недвижимость. Тщательно запоминайте ...
Читать далее

"Недооценённая" оценка.

                   "Дураки довольствуются тем, что видят во всем смысл" – И.Гёте. Речь пойдет об оценщиках (оценка недвижимости). Не знаю как Вы, а я про них вспоминаю в трёх случаях. Во-первых, когда включаю телевизор и сканирую массу негатива: бюджет Украины пуст, поступления в бюджет от приватизации малы и т.п. А сам и думаю. Как это так, что за 1992-2003 годы поступления в бюджет Украины от приватизации государственного имущества составили 1,5 миллиарда долларов США, а в бюджет Венгрии за тот же период 6 млрд. долларов. За 17 лет (1992-2009 г.г.) в казну страны от приватизации попало около 9.5 миллиардов ...
Читать далее

Нотариус и риэлтор.

Единая тарификация для всех нотариусов. Вслед за оценщиками существенные перемены ожидают и нотариусов. Разговоры о единой тарификации нотариальных услуг ведутся давно. Министерством юстиции разработаны изменения в Закон "О нотариате", которые предусматривают ограничение стоимости тарифов на нотариальные услуги. «Украинцы не должны переплачивать за услуги нотариусов» - это четкая позиция Министерства юстиции. Депутаты от партии регионов вообще предлагают переформатировать рынок нотариальных услуг, ликвидировав различия между государственным и частным нотариатом. Уже сейчас постепенно внедряется в практику самофинансирование государственных нотариальных контор. В интересах нотариусов поднять шум, но надежды на это мало. Нотариусы запуганы и зависимы от Министерства юстиции. Они боятся сказать слово против Минюста, допускают ...
Читать далее

ГАСК и риэлтор

Часто риэлтор сталкивается с деятельностью ГАСКа? Как правило - не часто. Больше ГАСК нужен строителю (при получении лицензии на ведение строительной деятельности) и собственнику недвижимости (при вводе в эксплуатацию новой или реконструированной недвижимости). Риэлтор вспоминает про этот орган только при оформлении сделки, и то, если логичную цепочку взаимодействия прерывает очередной ремонт или пристройка к дому. Так вот, УЗАКОНКА. Говорим - узаконивание, подразумеваем - ГАСК. Нередко собственники недвижимости сами идут в ГАСК и сами решают возникшие задачи. А многие, столкнувшись с нелёгкой процедурой оформления, и экономя своё «драгоценное» время, обращаются в многочисленные фирмы, которые охотно «помогут» узаконить самовольное строительство или перепланировку квартиры. Фирмы всякие ...
Читать далее

Менталитет нашего клиента

«Скупой платит дважды». Вспомнился забавный случай. Будучи на конгрессе NAR (США), мы всей нашей дружной компанией решили посетить богатейший из музеев мира и гордость города Нью-Йорка Метрополитен-музей. Над окошком кассы музея весит большущая вывеска с цифрами 20 $. Что это значит? Правильно, друзья!!! Именно столько стоит входной билет. Мы, как и все остальные посетители музея, стали в длинную очередь. Платят китайцы, платят пенсионеры, платят студенты, платят все и мы приготовили по 20 долларов с человека. Вдруг наш гид-экскурсовод произносит заветную фразу: «Если не хотите платить по 20 долларов, можете заплатить по одному». Мы между собой переглянулись, заулыбались и дали кассиру по ...
Читать далее

"Печерский бастион"

Коллеги, все слышали про «Элиту-центр», не забыли? Сейчас появилась более свежая, «модная» тема, а по масштабам не менее серьёзная это - «ЖК Печерский бастион» или строительство на ул. Ольшанская, 2б. Да, верно, это в центре города-героя Киева. Не хочу особо описывать ситуацию и хронологию событий, этой информации более чем достаточно в сетях всемирной паутины, а если, хотите вспомнить или узнать что-то новое, то советую почитать заметки на kikvidze.com.uа и www.pbastion.net. Так вот, по одной из версий; самих домов пока не ещё построили (сейчас уровень котлована), декларации ГАСКа на строительство 25 этажных домов нет, договор аренды на земельный ...
Читать далее


Свидетельство о государственной регистрации физического лица-предпринимателя № 2 339 000 0000 016812 от 12.11.2015 года
Плательщик единого налога № 1707/10-13/17-04 от 13.11.2015 года